重新去努力达成共同的目标合作共赢
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我发现，人们特别需要在领导与生活事务方面获得一种更加深入的指引。所以，无论你是用什么样的肢体语言，你都应该注意一一对方可能并没有足够的跨文化理解力。为什么。此时你可以向他证明你值得信任：允许他占上风。简而言之，人不是企业。 如果你的恋人像奈杰尔一样弱势运行，你恐怕就很难与人正常交往。”他说：“是的，我们会的。 ”观察说这些话时他是怎样的状态：他的声音是否坚定而确信。在有意识地观察一段时间之后，我们就可以形成无意识的习惯行为，甚至不用刻意去思考了。 对我们的谈判有用的信息主要是通过我们的感官进入我们的头脑中一一而两个最主要的感官媒介就是视觉和听觉。
从科学的角度来说，讲故事能激发听者的右脑，因为右脑对图像信息更为敏感，同时也主宰着人类的情感生活。 如 果只是干巴巴地提供信息，不用精彩的故事来承载它，你就是在对左脑讲话。第三章打破高压攻势 《哈佛法学院公开课德萧维奇教授的律师生涯》，艾伦德萧维奇（八1300630112〕，日本评论社2008年出版。这将会使你思维清醒，重新去努力达成共同的目标合作共赢。 面临困境时，请记得尝试去寻找“第18头骆驼”。 第四章给自己的谈判技能打分 在本章中你将会学到： 如何使用自测评分表测试自己的谈判技能。 在你读完这本书之后，你可以再次用这张自测评分表测量自己的谈判技能，看看你通过阅读本书，获得了多大的提升。问题在于，当你如此看待自己的某一个面向时，你就会巴不得除之? 而后快，可这么做只能让你距离成功和幸福越来越远。它对于准备时间和充分程度并没有限制，号称再没有时间的人只要花五分钟就可做到，因此值得推荐。 更有甚者，不必走完五步，只要把握现状和认清使命就能带来显著效果。但是与此同时，在一些文化的民间传说里，人们尽管到远处去寻找自己想要的东西，结果到头来却绕了一大圈，发现自己想要的东西就在当下。 比如《绿野仙踪》（了“1123X4002〕里的桃乐丝，她只需让她的脚后跟相互碰撞三下就能回到家里。 你有所觉醒之时，便是你夙愿达成之日。这就是 高情商的表现之一。 针对情商对身体语言的影响程度，你也需要对其有所控制。要跟招聘顾问（猎头〕保持联系一一多样性法则告诉我们，当你手中掌握的可选项越多，你所占据的优势也就越大。 这一点在任何种类的谈判中都是至关重要的，而在薪资谈判中则尤其如此。 跟猎头们交谈，通过网络与他们保持联系，但是一定要让自己掌控局面。
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