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开放性提问 如果你想得到一个更长的、信息量更大的回答，那么你需要提出高质量的开放性提问，这会帮助你更好地了解对方的背景资料信息。她成功地把自己的思想者和梦想家联合了起来，并且取得了很好的效果。若比尔的双脚仍与你对齐，但是他以右手抚前额，左手仍置于身侧，并且抓起了前额。“谁先开口谁就输了”一一谈判陷入长时间沉默的僵局的时候，谈判双方往往会出现这种非常具有大男子主义的思想，双方往往都会把保持沉默当成是一种强硬的表现，但实际上这种思维存在一个严重的问题，这种思维背后的逻辑是“我赢，你输”。尼克：你能否开始制订短期人员削减计划，同时确保我们在管理、营销和销售方面保持长期的优势。当你拿不准对手是何种表示时，不妨多观察会儿，会获得更多信号。不妨尝试以下这个小练习。也许你也有这样的时刻，你感觉到了什么，却无法解释得清。 也许有人给了你一个合乎逻辑的解释，但是像我一样，你仍然有一种无法言说的感觉，觉得事情是另一回事。
不同文化情境下解读微表情 谈判专家懂得如何确认微表情，并且准确解读微表情所传达的情绪。这种状态往往伴随着宁静的感觉，抛却了紧张以及焦虑情绪。 想要达到这一状态，可以使用生物反馈放松训练以及冥想技巧。3双赢之局：你们谈判中的双方都得到了胜利。综合两者，我们就得到了一条整合之道一一“实践智慧”，即将更深层次的真理运用于日常交际与决策。提升责任感 为了避免这类情况，可以尽量削减与会人数，只剩三四人效果最佳。请记住，你去请教的人一定得是有经验的、曾经在这种情况下做过这件事情的人。我们来仔细分析现状。
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