务必确保自己人不会成为这类策略的牺牲品

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毕竟我们需要在谈判之前收集到尽可能多的信息,这样我们才能够应对意料之外的事件。 如果我们知道了某一件事情是我们之前没有考虑到的,那么我们就可以有机会重新考虑这件事,并且找到问题的真相所在。在你讲述鼓舞人心的故事,激励他人来支持你的时候,你所动用的正是这一技能。她唯一感知到的就是对方的惊讶,于是她降低了自己的要求。 凯尔察觉到她对自己给出的报价不太坚持,于是他顺势把价格拉低到了五万五千美元。? ? 定要注意避免戴反光眼镜,甚至连深色的眼镜也不要戴,因为戴这样的眼镜会让你看起来更加不值得信任。 有些销售公司甚至禁止员工戴任何形式的眼镜,因为眼镜会遮盖瞳孔,哪怕一点儿也不行。鼓励不同业务部门互相介绍客户,分享销售机会。”这样你的答复就完全与对手期待的相反,令他猝不及防。在谈判的议价过程中一些非常实用的想法。 引言 谈判可以是在你们双方坐在谈判桌上的时候开始,也可以在你们打电话的时候开始。 一旦谈判开始了,你就逐渐地离对方的定位越来越近了。 谈判(一容“社呢〕与议价(匕『83118〕这两个单词在英语当中也有着与此类似的含义。

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