我们需要围绕对手需要什么
五湖四海资讯新2网_5123通五湖四海
在辅导课中,我问尼克:“如果你的梦想家听到那段关于人员计划的谈话,它会怎么想。 ”他在页面左边写下了自己的回答: 我的梦想家可能会有什么样的想法和感受。 行业会怎样发展。《谈判的设计及实践一一理性谈判入门》,一色正彦、田上正范、佐藤裕一,东京大学出版会2013年出版。因此我决定将注意力转移到那些具有专业资质的人身上。 我有一次在保加利亚的索法举办的一个全球会计师论坛发表演讲,这是全球第十四大会计师组织。 我调查了当时与会的91名听众,他们全都是在自己的领域有一定资质的人。 1.60的参与者认为自己不擅长谈判。我当时没有意识到我有那么强烈的感觉。例如,“从现在开始不谈寿司”,结果寿司的形象却在脑中挥之不去。 越是刻意回避,越是忍不住? 因此,想些别的数字效果更佳,最好是自己的目标值(既然在商讨让步的空间,不能保留价格〕。 此时,可以写上别的数字,转换话题也可。 或者,在对手开价后迅速转到别的数字,例如“你打算买进多少”,这也不失为好办法。 1.巧用逻辑思维 关于说理,许多人的第一反应是“难”。我认为你有外遇。劳拉,你要是想学,就赶紧报名吧。要学会提问 “我们如何能够达成合作。比如梅普吉斯(組口(化一)和简吉斯(了扮1 夫妇,在纳粹占领荷兰期间,他们甘冒 生命危险保护安妮弗兰克(八11116作&池)的家人。关注颜色传达的实际信号,它们是如何从身体语言的角度对你构成影响的。 谈判的最终效果甚至有一部分是取决于你的形象和穿着的。
你们可能知道这些道理,但是,你们肯定没能坚持它们,或者把它们付诸行动。 你们可能在很多方面知道很多知识,但是你们从来都没有想过要去做作为一个人所应该做的事,这是最基本的概念。 这就是日航破产的原因。 ” 明智的商业领袖懂得,在经营中运用自己的智慧并不等同于压抑人性。 思想者必须与其他内部团队成员联手才能迸发出最大的力量,其他四大成员也是如此。”他说:“是的。”这样的提问可能会加重他们的负面情绪,并且让它们在对方头脑中不断积累。 关于“为什么”的问题可以用一些更为柔和的措辞进行重新表述,比如说:“请向我介绍一下这件事吧。这样一来,你的表现落差就得到了弥合(见图4.5〕。因此,我们需要围绕对手需要什么、有什么不足、我方可以提供什么这三个方面充分思考,继而抛出具有自身优势的提议。”然而,我们仔细研究后就会发现,我们要比看上去的更加复杂。 努力放下那个固定的、一成不变的“你”。 祌经科学显示,人性有很多面。谈判旋涡 具有讽刺意味的是,就在我请假一年,暂时离开争端解决专业领域,专事家庭事务之时,我却被卷进了我自己的谈判旋涡当中。
这是水淼·Zblog站群文章更新器的试用版本发布的文章,故有此标记(2020-06-11 11:37:18)