不如养成提前思考后果的好习惯
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所以你对对方提出的报价心存疑窦也就不足为奇了。 在自我保护的驱使下，你会详细审查各种可能存在的风险和陷阱，你不相信对手。电视剧中的该角色就时常使用大智若愚 策略。 他似乎永远都不能立刻明白对方所表达的意思 他永远在提问 题，给人的印象好像是他并没有认真在听人说话，永远处于一种心不在焉的状态。我想到了那些家庭，那些正在接受治疗的孩子们。因为随着他们对身体语言的了解大幅提高，他们的谈判能力就会大增。 讲到这里，你希望演讲中包含多少谈判技巧类的内容?”她的反应是：“我不知道，我就想知道请你来的成本。 ”我感到陷入怪圈， 说:“我再重申一下，这是一种投资。 ” 只不过暂时让了一步，我就意识到了谈判对手的目的。在收费上，你应该同意以工作的完成度为标准的收费，而不是一般顾问一开始会提出来的以时间为标准的收费方式。 请确保是你掌控顾问，而不是让顾问掌控了你。 在你提供服务之前，要么签订合同，要么拿到酬金 服务或者咨询建议，一旦你给出了，那么在人们眼中它们的价值也就随之消失了。因为人们往往会做出用笔指指点点或者拿着笔四处挥舞的动作，而全然没有意识到这样的动作在他人看起来是非常吓人的。他赢得环法自行车赛冠车多达七次。
坐下来，咱们慢慢谈。眼睛： 眼睛一定要睁开。但是，你可以有理有据地判断，你的某一言行将会推倒哪一块多米诺骨牌。 想想你从前的感慨：“要是我能停下来仔细想想，我想后面也就不至于发生那样的事了。 ”与其事到临头措手不及，不如养成提前思考后果的好习惯。 停下来问你自己：接下来可能会发生什么。 雷切尔受雇于美国医疗保健研究与质量管理署（仙购〕，这是一家处理公共健康与安全问题的政府机构。你知道他迫切需要这桩生意，也已促发他确认如果钱未到账生意就会泡汤。 这种运用促发手段的模式可以确保谈判结束时所有条款均已达成共识。 此外，还有一种策略，就是在谈判结束时不要主动和对手握手。1.亲密区间一一这一区间距离是15-45厘米。 人们会像守卫私人财产一样守卫这一区间，只让感情上亲近的人进入这一区间。 2个人区间一一这一区间距离是45厘米到1.3米。” “是这样。 我在这一领域拿了两个博士学位，我还在这方面写了一本书。 这里边的问题，我没有不明白的。 我唯一搞不懂的是怎么做才能让我的客户认识到他错了。 ” 我帮不了卡尔。 那时，我还不知道该如何说服如此强势的思想者。让我们换个角度分析一下。如此，在经过了多次的会议之后，你就可以在不经意间注意到肢体语言了，根本不用再刻意去提醒自己。
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