他们很快就会退回自己的世界里去
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因为达到宝贵“突破点”的可靠路径就是要激活你的促变者。 理解如何挖掘这些内在资源,以及如何利用这些资源进行有效的行动,是关系重大的举措。能够从一场谈判中及时退出,这样你就能避免过度投入谈判而接受了低于下限的报价。关掉电脑上不相关的软件程序。我年轻时做律师,每天都在办公室工作到很晚。 我特别头疼写工作备忘和草拟各种文案,每天都筋疲力尽。他们需要有人耐心地说服他们 打开心扉。 如果你让他们感觉到自己被利用了,他们很快就会退回自己的世界里去。或许他当时是故意表现出非常愤怒的样子,就是为了告诉对方,想要让谈判继续进行,那就绝对不能对他做出人身攻击。 在经过了一段理性的休会时间之后,谈判者们做出了会议总结,最终谈判会议以成功告终。你想与这15人分别坐下来谈论这一情况。 但是随后,你想到了一个更好的办法。 你不是通知他们没有被邀请参加年会,而是通知他们受邀参加今年特别举办的办公室聚会,以此来庆祝你们的地区办公室所取得的工作成果。
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